环保袋定制厂家要求客户“先付款后发货”是一种非常常见的商业模式，尤其在定制行业，主要原因可以归结为以下几点：

1. 前期投入成本高（沉没成本风险）：

   • 设计成本： 需要根据客户需求设计专属的图案、Logo、排版等。

   • 制版/开模成本： 无论是丝网印刷、热转印还是刺绣，都需要制作特定的网版、菲林、模具或刺绣版。这些成本通常在订单确认后就开始产生。

   • 材料采购： 厂家需要根据订单数量采购特定颜色、规格、材质的布料（如无纺布、帆布、棉麻、RPET等）、织带、拉链等辅料。这些材料往往是按订单采购的，具有专用性。

   • 生产排程： 订单确认后，厂家会安排生产线、工人和机器时间专门用于生产该定制订单，占用其生产能力。

   • 如果客户取消订单或拒付货款，这些前期投入的成本（设计、制版、采购的专用材料、占用的产能）就变成了厂家的损失（沉没成本），很难挽回。

2. 定制产品的独特性（库存风险）：

   • 定制产品是“专为你而做”的，上面印有客户的Logo、特定文案、选择的颜色和尺寸等。这导致产品几乎没有通用性。

   • 一旦生产出来，如果客户不要了，这些产品很难再卖给其他客户。 厂家会面临巨大的库存积压风险，这些定制产品很可能变成废品，造成严重损失。先付款能确保产品生产出来就属于客户，厂家无需承担库存风险。

3. 资金流与运营压力：

   • 生产定制环保袋需要购买原材料、支付工人工资、水电费、设备折旧等。对于厂家来说，这需要大量的流动资金。

   • 如果都是先发货后收款，厂家需要垫付所有生产成本，这对资金链是巨大的考验，尤其对于中小厂家。先收款（或收定金）可以缓解厂家的资金压力，确保生产顺利进行。

4. 信用风险（尤其是新客户或小订单）：

   • 厂家与客户之间可能存在信息不对称。厂家无法完全了解新客户的信用状况和支付能力。

   • 要求先付款（或至少支付高比例定金）是厂家规避交易风险、防止坏账（客户收货后不付款或拖延付款）的重要手段。

   • 对于小订单，交易成本相对较高，厂家更倾向于通过预付款降低风险。

5. 行业惯例与交易习惯：

   • 在B2B定制加工领域，“预付定金+尾款发货”或“全款预付”是普遍接受和执行的商业模式。客户通常理解并接受这种要求，因为它反映了定制行业的特性。

   • 统一执行先付款后发货的规则，可以简化厂家的财务管理流程，避免催收账款的额外成本。

总结来说：

环保袋定制厂家要求先付款后发货，核心是为了转移和规避风险：

• 转移沉没成本风险： 确保前期投入（设计、制版、采购专用材料）的成本能得到覆盖。

• 规避库存风险： 避免生产出无法转售的专用定制产品造成损失。

• 降低信用风险： 防止客户收货后不付款或拖延付款带来的坏账损失。

• 保障资金流： 确保有足够的流动资金支持生产运营。

这是定制行业基于其产品特性（独特性、前期投入高）和商业逻辑形成的一种合理且普遍的风险控制机制。当然，对于长期合作、信誉良好、订单量大的老客户，厂家可能会提供更灵活的付款方式（如支付定金后生产，发货前付清尾款），但这通常建立在深厚的信任基础之上。